Koszty zakupu mieszkania - czy istnieje możliwość negocjacji ceny?

Zakup mieszkania jest jedną z najważniejszych inwestycji w życiu. Z tego względu, warto więc dobrze przygotować się do tego zadania i doprowadzić do transakcji na jak najlepszych dla siebie warunkach. Choć nie każdy o tym wie, to zwykle podczas kupowania mieszkania, istnieje możliwość negocjacji jego ceny. Sprawdźcie, jak to zrobić, aby uzyskać jak najwięcej korzyści.

Czy można negocjować cenę mieszkania?

Jak wszyscy wiemy, zakup mieszkania to ogromna inwestycja. W obecnych czasach ceny mieszkań są nieprawdopodobnie wysokie i wciąż rosną. Czasem widząc cenę zaproponowaną przez dewelopera, potencjalni kupcy kręcą głowami z dezaprobatą, ponieważ przekracza ona nieco ich budżet. Nie każdy jednak wie, że ceny mieszkań, zarówno na rynku pierwotnym, jak i wtórnym, można negocjować.

Kupujący, gdy myślą o negocjowaniu ceny mieszkania, myślą często tylko o suchych liczbach. Skuszeni statystykami, które mówią o tym, jak wiele można zyskać dzięki negocjacjom, próbują zbijać ceny nawet o 10% i uparcie dążą tylko i wyłącznie do ich obniżenia, co jest dużym błędem. W negocjacjach podczas kupowania mieszkania zyskać można znacznie więcej – radzi nasz rozmówca reprezentujący Osiedle Botanika.

Warto pamiętać, że deweloperzy zawsze dążą do sprzedaży mieszkania po jak najwyższej cenie, jednak nie oznacza to, że przeprowadzenie negocjacji nie jest możliwe. Co ciekawe, bywa wręcz przeciwnie. Deweloperom zdarza się celowo zawyżać ceny, aby stworzyć pole do negocjacji z klientami. Jednak rozmowy z przedstawicielem należy przeprowadzać tak, aby za podaną cenę otrzymać jak najwięcej.

Jak przeprowadzać negocjacje?

Decydując się na negocjacje ceny mieszkania, warto posłuchać następujących rad:

• określ ilość pieniędzy, którą możesz wydać na zakup mieszkania - w tym celu warto zbadać zdolność kredytową, określić wysokość raty kredytu w stosunku do zmiany ceny oraz stwierdzić, jaką część ceny możesz wpłacić już na początku i w jakiej formie (to najlepszy punkt wyjściowy do negocjacji, gdyż deweloperzy często oferują zniżki osobom elastycznym w stosunku do wpłat kolejnych rat i zdecydowanych na zakup),
• pamiętaj o tym, że wydatki związane z zakupem mieszkania nie kończą się na jego kupnie – musisz zadbać też o jego wykończenie oraz zakup niezbędnego sprzętu i mebli; dobrze jest więc dokładnie prześledzić ofertę dewelopera i sprawdzić, z których punktów możesz zrezygnować, aby trochę zaoszczędzić,
• zrób dobry research – przygotowując się do negocjacji cenowych uzupełnij niezbędne informacje, które będą ci potrzebne podczas kupowania mieszkania; w tym celu przeprowadź gruntowną analizę rynku nieruchomości, łącznie z zebraniem danych dotyczących całego kraju i nieruchomości w twoim regionie,
• zadawaj pytania o przeciętną cenę metra kwadratowego w danej lokalizacji, dostępne miejsca parkingowe, komórki lokatorskie i piwnice oraz o ceny podobnych mieszkań w okolicy,
• uzyskaj jak najwięcej informacji o mieszkaniach dewelopera poprzez przeglądanie internetowych for, które gromadzą ich klientów (dzięki nim dowiesz się jak negocjować z nim cenę mieszkania oraz sprawdzisz, czy inwestor jest godny zaufania).